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刘明明

来源:admin     热度:2      时间:2020-10-26 03:00:17

  刘明明,女,现任福伊特造纸技术中国区总裁兼首席代表,是福伊特全球59名高层经理中唯一的女性和土生土长的中国人。从1998年出任福伊特造纸技术业务在华首席代表以来,她将不足50万欧元的年销售额,提升到2004财年的4.2亿欧元;并且在中国高级造纸机市场上获得了51.5%的占有率,超过了所有的竞争对手。

  在以男性精英为主的商业社会,一名女性管理者建立自己的领导力并非易事。

  刘明明是个明显的例外。她的第一份工作是在四通公司做软件程序员,但很快意识到自己更适合做销售以及管理工作。“不要怕吃亏,最终把事情做成,你高兴客户也高兴是最重要的。”刘明明告诉《环球企业家》她从中获得的早期商业经验。这位只有本科学历的女性此后的经历就像一个逆风飞扬的故事,1994年到1998年,她担任中德合资的云南红塔兰鹰纸业股份有限公司总经理,让其很快扭亏为盈。之后成为德国造纸机械巨头福伊特(Voith)北京代表处首席代表,并在今年升任福伊特亚洲区总裁。在此期间,福伊特在中国的雇员也由7个人发展到1000多人,在中国高端造纸设备市场占据50%以上的份额。

  在刘明明看来,所谓的外企天花板是否存在,关键在于它在你的思维中是否存在。“你脑子里不存在它就不存在。”刘明明说,“但首先你得先付出,你要传递你的成功,给人以信心。在这方面,我很张扬,我不赞同低调,也不会为所谓的中庸之道而把我的想法藏着掖着。”

  1998年加入福伊特之前,我在中德合资的云南红塔兰鹰纸业股份有限公司做总经理。当我们决定购买一批设备时,才听说福伊特这家公司。我带队去考察了一下,感觉非常吃惊,福伊特规模非常大,技术也很先进,所以我很纳闷它为什么在中国就没什么生意?

  最后,福伊特并没有成为我们的供货商。我觉得他们的问题在于做事很没有弹性,方案很完美,提供的服务远远超过我们的要求,但价格很高。而最后胜出的公司提供的价格和方案却是最适合我们的。

  虽然丢了单子,但福伊特觉得我做事情干净、不搞猫腻,于是又找到我,希望加入他们,做北京代表处的副首代。我说我不当。福伊特在中国的问题不是技术,它缺的是好的销售和管理人员,缺少一个人来制定一个正确的策略开拓中国市场,我认为这是我的强项,我必须当“正”的,不当“副”的。否则,功夫都将花在沟通上。

  在博士遍地的德国公司,像我这样的本科学历算是少之又少。在面试时,我跟他们解释,过去的5年我可以用来拿一个博士学位,也可以交出一份类似在兰鹰纸业做总经理的工作能力证明,我觉着后一个更有说服力。

  两个小时谈完后,福伊特高层当场就拍板决定聘用我。所以说,很多人都说是白日做梦的事,你也可以做成,关键是你得敢去做。

  我当时给他们举个例子,来证明我的工作能力和做事风格。我当时管理的造纸厂有一半产品卖给红塔,按理说我应该便宜点卖给红塔,但我偏偏不。为什么呢?我告诉红塔,我给你高质量的产品,你就应该付相应的钱,尤其是,60%股权收益本身就是红塔的,所以红塔集团就答应了。

  但不久后,在质量方面还是出了事。有一次我在北京开会,半夜接到电话,说仓库有几盘卷烟纸上有霉点,其实这个霉点稍微处理一下是看不出来的。但我认为不能欺骗消费者,就让下面的人赶紧到红塔集团的生产车间看,结果发现生产线上所用的纸也有霉点。我说,马上通知红塔停掉生产,这一批纸马上招回。

  等我回到云南时,大批的退货都来了,如此主动召回在1996年时还是新鲜事,其它管理层都和我闹翻了,包括红塔集团派驻的副总,以及合资外方。德国人说:不经过我们同意,有什么权力召回?然后就打算开掉我。我说,你们爱怎么开就怎么开,但现在我还是总经理,我有权力做决定,你们应该做的是马上派专家来查找原因。

  接下来的10天内,很快查明了原因,是水被污染了。通过再处理,这批纸也可以再用了。经过此事,红塔集团说,今后从刘明明这里出的纸,我们都信得过,免检。

  这场冲突也让我学到很多。在大家都不讲诚信时,如果你讲诚信是很重要的,必将赢得市场。当大家都在生产廉价低质的产品时,其实市场特别需要高质量的东西。

  我就这样成了福伊特驻北京的首代。我是中国人,没有博士学位,还是位女性,但从福伊特敢于任命我这一点也能看出,它虽然看起来保守,但实际上仍敢于打破常规,有创新的勇气。我认为这样的公司才是最有前途的。

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