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用“亮剑”精神做营销 — globrand(全球品牌网)

来源:admin     热度:17      时间:2020-01-28 20:54:44

  在广西,就流传着一个以“亮剑”精神快速打造中国名牌的真实故事:广西中烟(真龙),几年前还是一个濒临破产的小企业,在被兼并或破产的十字路口,广西中烟人选择了“亮剑”,决定在广西打造国内中式卷烟的另一品牌,取名为“真龙”。值得一提的是,该企业除了从国外引进先进的技术和资金外,还特别加强了“亮剑”精神的教育。据说,《亮剑》这部电视剧单在广西中烟的员工食堂就播放了上百场。“亮剑”精神教育在广西中烟(真龙)产生了革命性的作用,该企业也因而成为国内为数不多的卷烟成长最快的中国名牌企业之一。

  广西中烟的案例,说明了“亮剑”精神对于企业经营管理的重要性。同样,在营销工作中,“亮剑”精神也一直在激励着我们的营销将士们,且让大家看看我们办事处如何在没有硝烟的战场上与竞争对手“亮剑”:

  记得今年7月份我办在南宁、桂林、柳州、北海、玉林等城市开展打击竞品宣传活动。已经是晚上近10点,我去查看宣传现场。远远就看到我们的业务主管刘涛在拥挤的人群中派发传单。我正准备跟上去与他一起发,却看到了让我感动的一幕:有些路人看完宣传单后随手扔在地上。小刘看到此情,马上跑过去,弯下腰来一张一张的把路人刚丢弃的宣传单捡起来,擦干净,然后继续发……

  “小刘,我来帮你,吃过饭了吗?”我快步跑上去,抓过小刘手中的宣传单。

  “嗯,趁现在商场人流量大,我多派一些再去吃。”小刘说得轻描淡写,但我心里却不禁一震:虽然只是几分钱一张的宣传单,但在我们营销人员眼中,用对了用好了,就是我们与竞品争夺消费者的“弹药”之一,虽然我们的资源没有竞品丰富,虽然我们的人手没有竞品多,但我们办事处有这么一批忠于企业,不怕吃苦的优秀员工,哪里还有打不了的“胜仗”?

  革命年代有一句经典的话:“有条件要上,没有条件创造条件也要上。”在与竞品两军对垒时,我们的“弹药”不足,怎么办?作为办事处主管,我经常鼓励一线员工要不弃不绥,我们还用“亮剑”精神研究出了两种制造“弹药”的办法:

  一是与对手抢“空间”。为了加强品牌的最大化宣传,我们在费用有限的情况下,除了常规的广告伞和POP等宣传品外,还因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟竞争厂家“火拼”,与对手面对面的争夺较好的终端位置,在最显目的位置陈列我方产品的“空箱”、“空罐”;在一些不允许贴POP的大型超市,我们在货架上直接投放礼品袋,或者是给产品“穿”上漂亮的货物裙,也起到了意想不到的广告效果,最大限度地在终端突出“椰树”LOGO,加大我们品牌的宣传形式和力度。

  二是与对手抢“时间”。好的广告位置在终端市场是十分有限的,特别是节假日来临之前。广西地区的市场有这样的特点:批发市场、汽车站和火车站往往都集中在一个地方。考虑到我方人员不多的实际情况,我便多次利用晚上的休息时间,带领我们的一线员工在批发市场、汽车站和火车站的旺点终端店与其他饮料厂家抢夺好的POP广告位置。记得有一次在南宁的华西批发市场,我组织员工晚上覆盖王老吉的POP。第二天,马上就从王老吉办事处传出我们椰树员工晚上在市场一线张贴POP的新闻。之后,我们的POP广告在那里保留了很长一段时间。因为,在竞争对手眼里认为,如果在我们人员经常到达的地方,覆盖了我们的POP是没有多大用处的,即使张贴了他们的POP,也会很快被我们覆盖回来。这就是我们办事处的“亮剑”精神在发挥作用。

  这正是:纵然是敌众我寡,纵然是深陷重围,但是,我们敢于“亮剑”!我们敢于战斗到最后一个人!一句话:狭路相逢,勇者胜!亮剑精神就是我们这个团队的军魂!剑锋所指,所向披靡!

  大学毕业7年多,我一直在椰树驻外办事处工作,现在负责椰树集团整个广西区的市场销售工作,同行有什么需要交流的,欢迎随时跟我联系!谢谢!0771-8029009(大灵通),电子邮件: lzqsj@sina.com

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