黄金位置招商(12个文字)
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微商标准操作流程,读懂微商怎么做!

来源:admin     热度:3      时间:2020-05-23 03:16:29

  微商怎么做,是许多新手必问的一个问题,为了解答大家的疑惑,微微特地整理了本篇,尽量让大家能够简单明了的读懂微商,感谢大家一直以来对“微商学习交流”平台的关注与支持。

  微商是移动社交电商,简单来说,借助微信、手机QQ等移动社交工具,以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。

  帮厂商卖货,要一定的门槛,花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后,可以直接把货卖给终端消费者,也可以招代理赚取产品差价,具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。

  玩法:厂家发展总代,总代发展一级代理,一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限,一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理,赚的就是差价,所以代理的等级越高,产品利润空间就越大,招下级代理也比较容易。

  优点:微商发展代理有个优势,下家进的货越多,自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理,其实就是这个原因。除此之外,对于新手来说,选择做代理加入一个团队作战能够让自己快速的从中吸取经验。

  缺点:微商的代理等级越低,利润空间就越小,因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理,等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化,一款产品发展的代理越多,市场空间就越小,到最后面发现大家卖的货都一样,变相的加剧了市场竞争力。

  玩法:商家直接把产品放到分销平台上,你帮商家卖出去产品,给你提成,类似当年的淘宝客一样。投入资金少,不用购入大量的产品,资金较为保险和安全。没有任何库存压力,商品由供应商代发,一件代发,减少库存,防止滞销。供应商一般都会提供数据包,分销平台操作也比较简单,容易上手。

  优点:并不存在一级级的代理模式,也不需要你囤货,只要把商品分享给你的顾客,你的朋友圈,卖出去就能得到属于自己的那部分提成。

  缺点:分销平台入驻的审核过与宽松,导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分,这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发,货物直接由供应商发给买家,不经过卖家的手。出现一个质量的问题,你不知道供应商发给买家的是什么的质量,这个质量是不是在发货前经过严格的质检,一旦出现了问题你很难跟你的朋友,你的顾客交代。

  所以想做分销的微商们,要谨慎选择自己的供应商,这一步很关键,关系着你的成败。选择一款有品牌有保障的产品,找一个人品好的商家给你供货很重要。

  互联网时代下,消费者购物是基于“信任”而产生的交易,其中的逻辑顺序是这样的:首先是对平台的信任,就像淘宝,京东,聚美优品这些平台有着比较完善信用体系,售后保障,因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任,三是对商家个人的信任。

  举例:就像我们上网买东西,大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里,比如在淘宝上能买到我们想要的产品,然后我们会习惯性的看商品的品牌,以及评论,最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

  而到微商这里,当中的交易关系,顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任,然后才到产品因素所带来的信任,最后才到平台。

  因此,微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者,还是招代理,前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”,做微商的关键是与用户建立关系,这个过程就是为了获取用户信任。

  通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

  我们常说,产品即人品。如果你选择的产品质量不过关,那么消费者会信任你这个人吗?代理们敢跟着你一起干吗?因此,选择一款优质的产品十分重要,因为它能够提升大家对你的“信任”。

  跟你产品属性相对应的人群,就是你的精准人群,比如你做护肤产品,那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

  注意!上面说到的是精准人群,不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是,别人知道你是做什么的,看到你的推广信息后,对你这个人感兴趣,对你的产品感兴趣,主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高,更有利于成交以及招代理。

  上面说到,别人知道你是做什么的,来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友,却不知道别人是做什么的,不知道这些人是否对我们感兴趣,因此并不精准。

  主动添加精准粉丝的核心是,要搞清楚你主动加你的人,是否对你有兴趣,是不是你想要的菜,如果是,那就是精准粉丝。

  保证正品、真品。微商的销售成交就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。

  产品需求大。有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

  市场竞争小。新手在开始做微商的时候,尽量选择竞争小的产品。比如说面膜,朋友圈里很多的微商都已经都在卖了,那你就不要在“挤”进去了,做的人多了,会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖,具有竞争优势的产品。

  复购率和利润高。部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。

  如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

  具有品牌知名度。在选择产品的时候,有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做,大家都了解你卖的东西,顾客一般都信任品牌,也更容易成交。

  好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜,但你卖的是屈臣氏专柜面膜,她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子,那么如果我是消费者,心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。

  许多新手做微商,都会选择加入一个团队,因为缺乏经验,希望能找到一个好的团队或者上家带自己做好微商。大多数人选择的玩法是前面说到的“代理模式”,还有少部分人是选择单打独斗。下面说说,新手微商如何选择一个好的团队跟上家。

  要注意看你的上家是在个人还是正规的公司拿货,一般正规的公司会建立专业的团队,有统一的代理价格表和拿货奖励制度。以及团队是否定期为新代理培训,耐心指导,传授方法。

  1、能否提供一手货源。产品就是微商的基础保障,你要知道上家是整个产业链的第几个环节,对产品本身有没有专业知识。如果上家对产品知识一窍不通,只是告诉你囤货,发朋友圈就可以了,那基本你可以不用从他那里拿货了,因为这个上家不可能管你。说白了,只是想赚你的钱。

  2、有没有课程培训(产品培训)。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活,为什么说是技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的团队,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。

  3、有无耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生,所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问,这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让你做出无法接受决定,更有可能对做微商失去信心。

  所以建议大家不要急着买,多和他聊聊看看他的耐心如何,回话的诚意和耐心如何。如果买家开始不耐烦了或者催着你尽快购买,建议你赶快闪人,这样的卖家显然不合适,一个卖家是否有耐心这个决定了以后他教你的程度。

  4、看朋友圈内容。怎么看这个上家到底是不是有实力,从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告,给人的感觉就是一个“垃圾堆”,不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。

  5、有无退货制度。这是最坏的打算,上家教也教了,你也按照这个方法去做了,如果还是卖不出去货,那很容易烂在自己手里。刚开始做微商的时候,可以先拿一部分货来试试水。尽量把自己的风险跟损失最小化,最大的努力,最坏的打算。大家的钱都不是刮来的,在这呼吁厂商跟那些招代理的团队们,建立一套完善的退货制度,做你代理才会做的安心。

  这个玩法跟代理模式上有着本质上的区别,但是玩法大同小异,包括产品的选择。在这主要说说,如何选择分销平台。

  做分销的痛点:新手做代理有上家跟团队带,但是新手做分销的话,由于分销平台比较缺乏对新手的引导,就会导致新手在做分销的时候,容易遇到问题无法以及一对一的进行沟通解决。

  总体来说,现在做分销厉害的对于互联网营销、以及推广方面比较擅长。新手大多是到平台上选择分销一款商品,然后分享到朋友圈赚点佣金。

  到底如何选择:或许你会问,我是新手,但我不想囤货做代理,我只想做分销,难道就没有人能够带我玩吗?

  当然有,凡事都有例外,微盟推出的萌店,就是盯准了新手这部分人群推出了“拜师系统”,可以找师傅带你赚钱。还有一些厂商卖产品也招分销,你成为他们的分销员帮卖货,也会教你如何操作。

  如果你是老手,对于电商营销这一块比较擅长,那么推荐你用有赞微小店,口袋微店,功能上面比较具有优势。

  虽然人人都可成为微商,但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的,相比于草根,专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力,粉丝更容易相信他们,影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现,和产品打交道亦是和人打交道。

  最简单的就是发布自己的个人照片。不管是出去玩还是敷面膜吃大餐....一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈,呈现最真实的你。但前提是,你的照片最好要高大上一些,有品位一些,阳光一些。

  做个好人,传递正能量,打造有品味的朋友圈。总之就是让人觉得你是一个活生生、有血有肉的好人。

  这是很多微商尤其是新手微商最容易忽略的一点。如果你是卖护肤品的微商,最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。

  比如分享这篇文章出去给人看,这就是无偿的分享,虽然他不能给你带来直接利益。但大家都乐意分享有价值的文章和又去新奇的事物,之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣,不仅如此,还希望身边的朋友也能够看到感受到。

  3、塑造专业。如果你卖护肤品,连产品的专业知识都不懂,客户遇到皮肤方面的问题你不懂回答,自然很难相信你。就像我们看病,喜欢去找专家一样。因为专业,所以信任。

  塑造你的“专家”身份,让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值实用的知识,提升信任感才能带来销售和复购率。

  跟好友互动很重要,但是跟精准的好友互动,更重要。作为微商,互动的目的,无非是产生购买。不管怎么样互动,最终肯定是要让你的精准粉丝为你掏钱。互动的目的,除了以上两点,最重要的还是一个沟通感情,建立信任,保持来往的过程,也就是他们看重的是一个过程,过程比结果更重要。

  不管做代理,下一步当然是添加精准粉丝!有免费的微商加人方法,不过需要你自己去学习跟实践,花点脑子跟心思都会有不一样的收获。

  其实互联网中的推广加人方法都是差不多的,想让精准粉丝主动加你,基本上都可以下面的“鱼塘理论”来概括,了解理论之后,再找方法会事半功倍。

  钓鱼:你需要的目标粉丝人群,也就是你的精准流量。

  诱饵:他们需要什么?了解目标人群需求后,提供有价值能够吸引他们的东西。

  鱼塘:他们在哪?你的精准粉丝聚集的地方,也就是推广的“渠道”。

  总结就是:找到你的目标粉丝,了解目标人群的需求,提供吸引他们的东西,他们在哪就去哪推广。推广渠道跟方法都是一样的,百度一下大家都可以搜到许多推广引流的方法。

  做什么都是有技巧绝招的,别说你知道,知道不代表能做好,都知道去百度去贴吧去论坛,可是呢。你做的好么?想要学习这些绝招,来找竹竹,微信dt8812

  别人凭什么买我的产品?别人凭什么做我的代理?做微商,加精准粉丝要给别人一个加我的理由,卖产品也需要给一个别人买我产品的理由,招代理也是一样的道理。这个过程中,最重要的是让对方信任你,因为信任,所以简单。

  1、我人品好。因为我好好做人,好好做微商,我没有欺骗你,我做人讲诚信。

  2、我有专业。我对产品知识很专业,大家也觉得我很专业,我免费帮大家回答所遇到的问题。就像你是病人,我是医生,我很专业,知道你的问题,所以你会信任我。

  3、我产品好。我卖的产品有品牌,口碑好,并且能有效的解决你所遇到的问题,或者说满足你的需要。

  4、我有保障。如果你担心你的没有保障,那么我来给你保障。在我这买产品,如果出现问题,我来给你换货,或者无效退款,是我的错误,我这边会承担一切损失。因为我负责任,知道你的担忧,所以我愿意给你提供保障,让你更加信任我。

  别人凭什么做我的代理?别人凭什么买我的产品?做微商,加精准粉丝要给别人一个加我的理,卖产品也需要给一个别人买我产品的理由,招代理也是一样的道理。这个过程中,最重要的是让对方信任我,因为信任,所以简单。

  我会分享自己的成交赚钱经验,这个算是一个不错的方式,我告诉你我是如何赚到的钱。看完了你就知道,跟着我干很容易赚到钱。

  不信大家去试试,有太多人希望能够有快速、简单的方法可以赚到钱,如果大家有这种方法可以告诉我,因为我也感兴趣。

  2、跟我干能不亏钱

  你做代理最怕的就是囤货卖不出去,不懂怎么做微商。因此我们让做代理的你放心,我可以建立一个退货制度。做我代理不仅能从我这赚钱,学到东西,卖不出去还能退货保障,让你人放心了,就肯跟我干了。

  我自己做微商已经成功赚到钱了,我会把做微商赚钱的这个过程,其中的经验跟故事告诉你,如果你想跟着我一起赚钱,那么你就过来跟我干。

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