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作为优秀的家居加盟店导购员应该具备哪些销售技巧

来源:admin     热度:36      时间:2019-11-12 11:54:45

  我们在开家居加盟店的时候,其实在日常经营的过程中,通常都是导购在唱主场,因为导购对于大家来说真的是非常的重要的,在家居加盟店里面和顾客接触的最多的就是导购,这是毋庸置疑的,所以说导购可以为你的生意到来不同的亮点,导购在生意中分量很重。那么我们怎么样可以成为一个优秀的导购,可以为自己工作的店子带来更多的利润,可以为自己赚的更多的工资呢?

  首先要热爱公司,以公司为荣,以自己的产品为荣。销售人员可以以自己的公司和产品为荣,你不喜欢的东西,为什么还要推销给别人呢?已所不欲,勿施于人嘛。所以,导购人员得建立一种“宝贝效应”,就是相信自己拥有的是最珍贵的东西,给顾客推销的也是最好的东西。

  服务首先是态度问题。导购员面对的是人,推销是心与心的交流,导购员要用热情去感染对方。热情所散发出来的活力与自信,在这种情况下,除了已经从广告、媒体、亲朋邻居获得的有限信息外,现场销售人员的态度,就代表着公司的形象。

  导购人员在向顾客简单介绍产品时,一般需要配合实地演示,产品本身就是一个沉默的,而又最准确可靠的推销员,坐在床垫上试试弹簧有没有发出摩擦声等等,必须让顾客参与进来。鼓励顾客在卖场“拉开抽屉、打开柜门、在沙发上坐坐、”不知不觉中让顾客产生信任。

  作为优秀的导购,首先你要做的就是要热爱这一份工作,热爱自己的工作之后,你才有心思更加的往下面发展,所以说找一个自己喜欢的店子很重要,还有两点也是非常的重要的,大家可以在上面的文章中看到,希望可以帮助到大家。

  我们在开家居加盟店的时候,有很多都是在营销的时候需要做的,最重要的就是我们在营销的时候,会推销我们的商品,比如说推销家具,卫浴或者是其他别得,这个时候,我们就会向大家交谈,向大家推销自己的商品,可能很多的消费者都是不愿意接受你的推销的,他们认为你又在欺骗他们或者是浪费他们的时间,那么今天小编就来教你关于交谈时,谈话的4个大忌。

  生活中常常见到有的明明是主动上门来求人,但为了顾全自己的脸面和维护个人的声誉,在介绍情况时,故意把大事化小,难题化易。应如实讲明所处飞困难和自己无力解决的实际情况,恳切的提出要帮助的请求。

  你喜欢和人争辩,是否以为你可以用议论压倒对方,就会得到很大的益处呢?其实,你不必压倒对方。假如可以常常尊重别人的意见,你的意见也必背别人尊重。如此,你所主张的,就会很容易得人拥护。你可以实现你的主张,你可以左右别人的计划,但不是用争辩的方法获取。

  用质问的语气来谈话,是最易伤感情的。许多夫妻不睦,兄弟失和,同事交恶,都是由于一方喜欢用质问式的态度来与对方谈话所致。尊重别人,是说话艺术必须的条件,把对方为难一下,图一时之快,于人于己皆无好处。你不想别人损害你的尊严,你也不可损伤别人的自尊心。

  千万不要故意的与人为难,有的人专门喜欢表示自己与别人的意见不同。这种处处故意表示自己与别人看法不同的人,不要为了表现你的口才,而到处逞能,惹人厌憎,口才一定要正确而灵活的表现。

  我们在卖家居的时候,在向别人进行交谈,推销自己的商品的时候,其实我们是非常的心虚的,甚至有的时候,我们会将自己的商品过分的夸大,从而让消费者觉得你是在欺骗他们,适得其反,所以我们在推销的时候,一定要切记,上面的4个谈话大忌,大家都不要轻易触摸。

  大家都知道在日常的经营中,在顾客买东西的时候,导购的站位和跑位也是非常的有考究的,并不是大家想象的想怎么站就怎么站,这对于销售来说也是非常的不好的,所以我们在日常的经营中,在面对顾客的时候,一定要可以用明白的知道自己的站位和跑位在什么方位,这是非常的关键的。那么今天小编就来和大家说说关于家居加盟店里面的导购的站位和跑位应该注意哪些方面。

  相信有不少导购遇到一些情况,顾客进店还没两分钟就出来了,这是怎么回事呢?这就是跑位与站位,假如导购站的地方不对就会影响到顾客与衣服的接触几率,从而影响到店里的生意。

  一、导购不应站在顾客路线的入口

  作为一个导购,应保证顾客能看到店里的每一件衣服,而顾客路线也应是进口——卖场——出口,好的开始是成功的一半,所以导购千万不要像故事中的苏宇一样站在顾客入口的位置。

  因为当顾客进店的时候,很可能为了绕过导购从店的中间人口进,那么导购所在的那一侧都会所以而成为顾客不会光顾的“死区”。

  辅通道口其实就是除了能让顾客看到所有衣服的其他道口,有的顾客虽然按照导购的心愿从最佳人口进店,不过他们很有可能只转了半个店就从辅道口出来。这时导购可以有意识地站在辅通道口,这样顾客为了避免与导购迎面对上,会选择另外的路线,这样就能让顾客看到更多的衣服,增加购买的可能性。

  我们在日常经营家居加盟店的时候,在遇到顾客来买东西的时候,这个站位和跑位对我们来说就是非常的重要的,所以我们在日常的经营中,对于这个站位和跑位,一定要有自己的研究,这对于大家来说是非常的关键的。

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