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吴桂谦

来源:admin     热度:127      时间:2019-12-31 03:29:36

  出身于潮南区胪岗镇,父母务农、自己也曾务过农。由于从小受到做实业的邻居影响,吴桂谦立志将来要有自己的产业,拉芳国际集团掌舵人。 他是一位稳重、至诚的成功企业家,却又是一位低调、不出风头的男人。点击互联网,搜索有关他的企业的新闻一大堆,可关于他个人的报道却一篇也找不到。听说作者要写企业家风采,他的第一反应就是:“能不能只写企业”。这位创出当今响当当民族品牌的潮南籍企业家并不多话,但一打开话匣子,如不是作者提问,绝不多说自己。他就是拉芳国际集团董事长吴桂谦,一位性格与名字相符的谦谦老板。

  吴桂谦从小受到做实业的邻居影响,立志将来要有自己的产业。

  上世纪八十年代在广州经济干部管理学院毕业后,吴桂谦一走进社会就想尽一切办法与做生意的人接触,自己也到商海中去搏击风浪,从蚊帐、塑料花等日用品、工艺品做起,一步一步坚定了办企业的信心。

  上世纪八十年代末,华夏大地掀起一股“音像热”,“西北风”刮进千家万户,录像带走俏寻常家庭。吴桂谦与合作伙伴尝试办起磁带厂,生产录音带C-0盒、录像带V-0盒及磁带供音像出版社灌录用。一个没有接触过的领域,一项全新的挑战,困难是不言而喻的。“要么不做,要做一定要对这件事负责”。吴桂谦寻思,认准了的事就要用尽精力专注投入,基础不如人更得200%地努力。从生产的每个环节到开拓销售网络,他都要事必恭亲,走遍大江南北,深入车间角落,似有壮志未酬不停歇的气势。

  有志者事竟成。吴桂谦的音像盒越来越好卖,当时中国大陆的10多家音像出版社有7、8家用上了他的产品,京、沪、穗的知名出版社纷纷与其签约,如中唱、北京声像、上海音像、白天鹅等等。小行业里出了名,吴桂谦的功夫没有白费。

  到了上世纪九十年代中期,中国的音像业已没有前几年那么红火,光盘日渐取代音像带。怎么办?从零开始,吴桂谦再次走上了探索之路。

  代理化工原料使他认识了日化行业。与当时国际上生产皂基最好的马来西亚有利凯玛公司打交道两、三年后,吴桂谦萌发了自己办厂的念头。1999年,吴桂谦在没基础的情况下迈出了高起点步伐,买最好的设备,从自己的品牌做起,创建了广东熊猫日化用品有限公司,开始生产“拉芳”牌香皂。此后,“拉芳”牌洗发露更是一路高歌,成为同行业中的佼佼者,享誉国内外。如今,拉芳集团已具备生产香皂、洗发露、沐浴露、洗手液、洁面乳、护肤品、口腔护理用品等日化用品的能力。

  可谓事业有成的吴桂谦并没有停止对事业的追求。他永远没有满意,每天都在找问题,直到找出解决问题的方法。他心中有着更广阔的天地:把现有企业建成能生产个人护理、清洁洗涤等多元化日用品的大型企业,产品在民族品牌中名列前茅。

  2004年,国际经济秩序变幻莫测。油价以历年来罕有的幅度持续攀升,不少原材料也跟涨。中国日化行业面临着残酷的洗牌:一方面要消化原料、包装、运输、广告成本上涨的压力,另一方面又受到国际品牌以降价渗透中国市场的挤压。被视为中国日化行业龙头的广东日化企业也不能独善其身,以年消失50家的速度萎缩。

  拉芳集团在困难的环境里仍然大旗不倒,生产经营照常红红火火。吴桂谦为人谦和,诚实忠厚,他将事业成功的最重要因素归结为诚信。

  从涉足商界伊始,他就喜欢老老实实做生意。八十年代初,市场开始活跃,不少小企业都不太注重产品包装,在旁边有的人为图利省事,用烟箱、鸭梨箱随便包装货物时,吴桂谦却坚持用标准的纸箱发运客户所需货物。虽然不是自产产品,为了保持信誉,他对每一单合同都要亲力亲为,从数量到质量到包装全面过关。不论是国营大客户还是个体户,吴桂谦总是以严谨的履约给对方留下可信的印象。于是乎,签的合同越来越多,主动找上门的客户也日渐增多。

  与音像出版社打交道时,吴桂谦严格按客户要求供货。音像盒的转轮只是小配件,有的供货商采用廉价的塑料材料蒙混过关,吴桂谦却坚持用“赛钢”材料,保证了音像带的质量,也赢得了客户的信任。不仅来了不少回头客商,一些国际名牌如索尼、松下、TDK等还上门找他做代理。

  创办拉芳,也是吴桂谦诚信感召客户的“伴生物”。上世纪九十年代,中国化工原料市场需求量大,与吴桂谦长期打交道的一些客户主动请他协助进口产品。吴桂谦找到了当时生产化工原料皂基最好的马来西亚有利凯玛公司,在代理化工产品的过程中认识了日化行业,1999年,他借此萌发办厂的念头。

  而今,吴桂谦视诚信为生存之根本的经营理念深深扎根在心中。他多次对员工说:“诚信铸造品牌,产品是企业的形象,质量是企业的信誉”。在拉芳,没有次品,只有废品,有缺陷的产品只能视为废品。质量不合格的就销毁,从没因质量问题发生退货。在获得国家免检产品后,拉芳牢记对消费者的质量承诺。尽管化工产品允许一定的正负偏差,拉芳却只有正偏差,宁可自己多投入也要对消费者负责。2004年日化行业艰难度日、一些企业不得不采用国产原料的情势下,吴桂谦仍然采用进口原料且不加价,保证了拉芳的市场份额。

  吴桂谦在经营中不断地感悟,在感悟中不断地升华。他创造了令人羡慕的“拉芳”系列优质品牌,被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“中国十大公众喜爱商标”,“拉芳”产品被评为“国家免检产品”、“广东省名牌产品”,“爱生活爱拉芳”这句脍炙人口的广告词几乎是家喻户晓。

  他不喜欢上歌舞厅,不喜欢花天酒地,却喜欢和消费者、客户、员工分享他的优质产品和经营成果。

  2004年1月,拉芳迈出国际化的第一步——拉芳国际日化研究中心揭牌,由拉芳集团牵头,联合美国道康宁等5家国际性跨国公司与国内一流的化工科研机构合作,创建拉芳国际日化研究中心,使研发产品的技术指标达到国际领先标准要求,这在同行业是第一个。

  认为“客户就是朋友”的吴桂谦,愿意将自己的成果与他们分享,合作时考虑的是让客户有钱赚。在营销网络上,他采用与客户直接发生关系的“扁平化”策略,减少中间环节,提高销售执行力,达到双赢效果。他还定期与合作伙伴召开诚信质量座谈会,大家用相同或接近的理念贯穿到共同的生意经营上。

  “只有优秀的员工才能生产出优秀的产品,好的管理效果就是一支优秀团队”。吴桂谦清楚,随着拉芳集团的不断壮大,单靠自己的力量远远不够。他四方吸收人才,请来技术专家,到广纳管理人才,给他们优厚的待遇。实际工作中“用其所长,避其所短”,平时开会吴桂谦没有“一言堂”,兼听别人意见。

  与员工分享最为见效的是他的管理理念。2005年,吴桂谦在公司进行了多个主题月活动,为提升整体竞争力而费心。4、5月是以推行新制度、提高执行力为人人的规范管理月,公司实行了升旗仪式制度,通过一系列业务培训和礼仪培训,提升员工素质;还实行员工行政食堂管理模式改革,设立乒乓球室、图书室,丰富员工生活。6、7月的安全月通过组织学习、制订制度、检查工作等,强化了员工安全意识。8、9月以“人人创造质量,人人享受质量”为主题,形成人人关心、重视产品质量的氛围。11、12月的主题是“强化服务意识,构建服务体系,提升综合竞争力”,逐步建立了管理部门服务生产、销售部门,二线服务一线,全公司服务客户、服务社会的体系。拉芳国际集团在近年同行业激烈的竞争中,生产经营仍高歌猛进。当然,员工们也分享成功的快乐。

  “人的价值是靠被人利用得以实现的。如果一个人不能够为别人带来价值,他的价值也无从体现,所以造福他人,是实现自身价值的前提。” 吴桂谦认同这种说法,且乐此不疲。

  “拉芳快车”正向现代化、国际化方向进发,沉稳的“主驾驶” 吴桂谦在不断调校方向与速度。车前方或许有艰险,或许有障碍,但在一个善于凝聚力量的领头人和一个正日臻成熟的团队面前,可以预见一定会有坦途,一定会有笑声……

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