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阳光印网创始人张红梅:大幅降低连锁企业采购成本

来源:admin     热度:157      时间:2019-08-13 23:38:04

  如今,共享经济已成为炙手可热的概念,比如打车领域的滴滴、优步,还是房屋领域的小猪短租以及现在大火的摩拜单车、ofo小黄车等等,都是面向普通消费者的。而阳光印网则是真正将这一理念嫁接到企业服务领域的企业。本次峰会中,阳光印网创始人&CEO张红梅从降低连锁企业成本、优化产业链等几大方面分享了阳光印网的商业模式

  张红梅:阳光印网是中国很大的印刷和定制品电商平台,由复星集团、软银中国、集富亚洲等著名机构投资。经过近五年的发展,阳光印网已经成为“传统行业互联网+”领域的代表性企业之一。目前服务范围覆盖全国300多个城市和1500多个县乡镇,拥有30多万家的企业级用户。

  阳光印网五年发展过程中和连锁企业的合作是紧密的,连锁企业是我们头一波上线的用户,我们有非常丰富的经验。大家开每个店多少年回报呢?两年、三年还是四年?回报意味着什么呢?就是什么时候把成本收回来,怎么样省钱。阳光印网重要的目标是帮助大家省钱,省钱成为了阳光印网的口号。用阳光印网的服务之前和之后有什么不同?首先是成本的降低。曾经有一个连锁企业的店主跟我们说过,他说:我没有想到有的品类你比我们原来的成本要低出40%,是不是我们的采购有问题呢?我说:你们的采购没有问题,一个采购人员不可能对每个产品每一个品类都非常熟悉,所以成本的控制是非常不容易的。与其让我们的采购人员熟悉所有的品类,不如给他介绍一个阳光、透明、低价的采购平台让他使用。阳光印网所有产品品类的价格是透明的、所有的流程是透明的、服务是标准的,标准对连锁的企业是非常重要的。大型连锁企业在全国一般都有300~500个店铺,肯定都希望它的品牌是一致的,色彩是一致的,标识是一致的,那怎么去完成它呢?阳光印网可以为大家提供非常好的标准化服务。

  阳光印网是一个自营的B2B的交易平台。2011年创办阳光印网的时候,我非常清晰的知道我们的企业在定制产品的时候是有很多痛点和麻烦的,仅仅给他提供一个信息的平台,告诉他哪些公司是可以帮你完成产品的采购是不够的,还要知道什么价格是合理的。在一个连锁店需要各种东西,各种的宣传品和海报,这些产品背后的供应商都是不一样的,你要谈很多家。所以,仅仅给你提供一个信息的平台是不足够的,而且定制品需要专业化,会有更多很多数据传递给印刷厂。

  阳光印网就是这样一个平台,它一端连接客户,一端连接供应商。我们现在觉得自营是重要的,自营是未来B2B电商的未来。所有的用户和阳光印网平台合作以后,我们承接它的订单,直接和阳光印网产生交易,无论哪方面出现问题,都由阳光印网先行赔付。同时,我们平台上对接了六千多家长期使用的供应商,分布在全国各地三百多个城市和1500个乡镇。几万家淘宝的门店,店面装修、装置和用户都是阳光印网提供的。无论你的店开在全国的哪个城市、哪个地方,阳光印网都在那里可以为大家提供服务。在我们的1500多个产品品类里,涵盖了大家需要的市场营销类的所有物料,比如说展架、海报、T恤、小礼品、牙签卡片定餐等我们都可以定做。我们的目标是让你采购更容易、更简单。

  我们拥有很多大集团用户,比如说是阿里巴巴、苏宁、美团和天猫,超过85%的互联网公司和电商都是阳光印网的用户。去年的O2O大战,餐厅上看到所有的美团、饿了么、糯米等等,背后的“军火商”都是阳光印网。今年,我们给大量的生鲜电商提供包装和填充物。今年的双11菜鸟网络的物流包裹量达到6.57件,阳光印网输出了6500件包材,占到10%。

  阳光印网在服务了这么多用户的情况下,推出了阳光企采,给每一个连锁的企业一个个性化的采购平台。这样的好处是什么呢?如果你们全国有加盟店或者自己的直营店,每一个店都可以在购物车和产品品类里面选择自己想要和需要的物料,而且价格是透明和明确的。在我们的平台上还有产品的提示,经常需要什么样的产品和什么样营销类的物料,我们会告诉你还有更好的选择。

  为了让我们的用户和更多的连锁企业得到更好的服务,我们对供应商也是采取了非常严格的考评。我们说供应商的选择和控制是非常重要的,但是每个连锁企业自己去选择供应商是很困难的,为什么呢?因为可能一个企业有3~5个,10个采购人员。而我们在全国有上百个采购人员,另外我们在甄选我们的供应商的时候,我们对每个供应商系统都是打分和考评的,供应商都是分层和分级的,分成五星~一星,一般到了一星不会给订单。

  大量的订单进到我们平台之后,平台会根据客户需要的产品品类直接匹配给好的供应商,以保证大家拿到的产品是好的。这是我们的口号:省钱,省钱,还是省钱。

  很多的供应商的原材料,比如说纸张、塑料也是要官网集中采购,以此来降低整个采购的价格。在阳光印网互联网产业化的生态上,无论是客户,无论是供应商,都能够得到非常好的体验。阳光印网我称它为“企业级共享经济”,共享经济大家都很清楚,滴滴、uber等等,我们可以快速的叫到车。出租车司机这一端也比原来好,效率更优化,不用在街上无效的浪费他们的时间。这个时候只要有订单就接近的订单,阳光印网这样的平台放在B2B模式上同样有效,可以帮助整个产业链优化效率。我们说优化效率是永远有价值的,效率优化了,也就意味着成本低了。让整个产业的效率提高,无论是客户还是供应商,还是我们平台都赚到钱了。总之我们目标是和你一起降低成本,提高效率。

  举个例子,某个平台原来在300个城市有物料人员,每个城市都需要有物料的管理人员。要负责和供应商交流,把产品实时提供市场推广人员,消耗了大量的人力和物力。不光每个城市有人,总部还有管控的人,每一年或者每一个月,报销流程走一次,发票等等一系列的事情都是非常复杂的。接入了阳光印网平台之后,首先跟他统一定价,全国所有物料供应都是一个价格。另外,他们的采购人员被解放出来了,只需要在手机、PC端上点一点。这个月有一百万预算,怎么样花呢?需要匹配什么样的产品?然后宣传单需要送到哪里呢?这一系列问题都可以很简单的解决,用了这个平台以后,头一个是节省了大量的人力。别小看几百个人,一年也是几千万的成本。另外我们提供免费的SaaS的服务,大家可以直接用SaaS工具在平台上下单。我们还提供质量监督和上门服务,以及异常情况的处理和标准化结算。在结算方面,客户总部财务一个月查看一次,就知道这个月物料采购是多少钱。

  阳光印网新推出了“阳光工业超市”,目标是帮我们的供应商降低大宗原材料和辅料的采购成本。同时,为的供应商提供了供应链金融服务。什么意思呢?本来和一个合作很好的供应商,但大客户有3~6个月的账期,让供应商比较两难。这个时候怎么做呢?阳光印网再可以为他提供供应链金融服务,供应商只要给阳光印网平台非常低的服务费用,用这个来保证我们的供应商有充足的现金流,也让每一个供应商的日子过的很好。

  大型连锁企业在换季和促销的时候,对时效性要求非常高,短期需求量大,原来是组织大量的人力和物力去做,现在怎么样呢?我们在全国找生产基地,统一调试设备的标准化,我们解决了他们原来单一供应商的生产能力有限的痛点,通常来说我们都会在本地找优质的供应商服务于他们,因此降低了他们的物流成本,我们本地的专业团队还会负责门头、灯箱的安装,让大家非常轻松的开店以及在换季的时候实现它的整个行动。

  阳光印网从印刷到泛印刷到企业采购、企业服务、全球企业服务,跨度越来越大,合作的空间越来越大。希望通过今天的介绍,大家会体会到阳光印网的商业模式和大家之间业务的配合点。同时也希望阳光印网的商业模式,能够给大家带来启发。希望通过和连锁企业的深入的合作,能够降低大家的采购成本,为大家未来的开店或者招商提供更好的服务,谢谢大家!

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