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三只松鼠主要是卖什么东西的,为什么这么火,成功的原因?

发表时间:2019-11-28 15:36:06
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三只松鼠主要是卖坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年,公司总部在芜湖,位于安徽省,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零。

销售模式

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。

三只松鼠积极布局线下业务

一是自营的投食店,店面超过200平方米,主要以消费者体验以及产品展示为主。二是借助阿里巴巴的零售通进驻到万千社区小店中。三是松鼠小店,是与年轻创业者合作的店铺,依靠店主本人IP来动销产品。



 

三只松鼠为什么这么火?

罗马不是一天建成的,现在的三只松鼠,在我眼里代表着互联网食品的帝国!他的品牌形象,品牌定位,品牌营销,人群,用户体验做的都非常到位!回归正题:题主想知道为什么有那么多人买?即:哪些人买(人群)?。为什么买?

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从淘宝指数中可以看出它的主要人群是85后,针对这个人群的特性它的对策是卖萌,从页面传达(萌鼠),客户服务(主人,么么哒!~~)用户体验(包裹惊喜)!在用户心理上下了很大的功夫,知道客户想要什么,抢占消费者的心智!为什么买?(比价比品质,5折来一次)(0货架期,比商超更新鲜)(全网销量第一)


互联网上的爆款效应,月销售近80万件的产品,4.9分的优质评价,一般人的想法就是买买买!

从上线一开始,这也是它的营销手段之一,简单粗暴,就是这么屌!总之,我是挺喜欢它的。


 

三只松鼠成功的原因

  1.红海中挖掘蓝海

  坚果类市场是个红海市场,而三只松鼠主打产品(碧根果)却是蓝海市场,碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。

  2.营销形象

  三只松鼠采用的是品牌虚拟化,并且是最亲民的卡通虚拟化,和坚果的休闲零食特质是符合的。不论是三只松鼠描述页,还是松鼠包裹的附送物,或是松鼠客服的个性化,都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现。

  3.服务创意

  三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路,每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人”,打造个性化服务。这一创新无疑提升了客户体验,强化了品牌形象,让顾客听到“主人”这两个字,就想到三只松鼠。

  4.IP形象

  三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后,便顺势将其打造成IP,推出各种周边,包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。后又推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象,让IP的传播变得更为广泛。

  三只松鼠的成功并不是一次偶尔,在这个全民自媒体的时代,抓取观众的眼球,挖掘媒体想要什么,这才是关键,只有满足用户的需求,才能让用户能再次消费。
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