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锐澳联名英雄,推出“墨水鸡尾酒”

发表时间:2019-11-05 15:49:39
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今年上半年,RIO锐澳联合文创品牌“英雄墨水”推出一款“墨水鸡尾酒”,并以“肚子里有‘墨水’,敬你是英雄”为宣传口号。

RIO在预热阶段,相继发布了几张国潮风的宣传海报,瞬间吸引了无数消费者的好奇心,个个都想“腹中有墨气自华”是一种什么体验。

这款“墨水鸡尾酒”是在天猫“中国品牌日”预售,5月16日凌晨正式发售,3000套不到1分钟就全部告罄。

国潮风,是近年来的设计热点,不管从李宁的中国风服装征服纽约时装周,还是故宫文创让国人的民族风潮觉醒,这一股国潮风已成燎原之势。

英雄墨水本就如大白兔一样陪伴国人成长的文创品牌,RIO以一句“肚里有‘墨水’,敬你是英雄”而脑洞大开的开发一款“墨水鸡尾酒”,本就已“极致创意”了,再加上国潮风的海报,更加唤醒了国人的爱国情怀。

“RIO英雄墨水饮料”开售一分钟就被秒杀告罄,现在二手市场一箱最高叫卖几千块,足以在2019年跨界案例占据一席之地。

好的跨界营销可以选择以下三个入口:商业模式、品牌营销、产品服务。而坏的跨界营销,是因为没有避免:用户人群冲突、产品属性冲突、文化价值冲突和体验场景冲突。所以说,成功的跨界案例也是不容易的。


RIO英雄墨水鸡尾酒即将上市,会是蓝黑色吗

 

这款产品将于5月10日天猫“中国品牌日”前后上线预售,限量发售1万组。合作双方目前对外界透露的新品信息有限:依旧是3.8度低酒精含量的鸡尾酒,规格为275ml/瓶。从外露的产品图片看,这款鸡尾酒的酒标风格相当“英雄”。从宣传口号推测,它的酒体颜色可能是英雄墨水标志性的蓝黑色。

锐澳数字零售事业部总监唐慧敏在接受中新网海采访时说:“最早想到产品的slogan就是肚子里有墨水,这次合作更多想带给消费者一种情怀和文化,是有情感寄托的载体,但是口味上又是大家想象不到的,还是会给大家有期待感的。”



RIO英雄墨水鸡尾酒

跨界合作对于锐澳来说并不新奇。

从2015年开始,锐澳先后与Hello Kitty、LINE FRIENDS、六神花露水有过合作。能带来切实的好处,是锐澳愿意持续跨界合作的动力。

“产品(六神花露水味鸡尾酒)当时发售一万组(两万瓶),在天猫上,17秒就被抢光了预售的5000组产品”,唐慧敏表示,“2018年,RIO全年销售爆发式增长在6月份,是在新品推出的后一个月。通过天猫数据,18到25岁的消费者增加量非常多,当时天猫旗舰店有92%的消费者都是新客。同时,客户认知方面,通过六神花露水味鸡尾酒,记住了RIO也是一款酒,所以酒类消费者人群自然而然地变多了。”

对英雄钢笔而言,跟鸡尾酒品牌的跨界合作,是一次旨在触及年轻消费者的尝试。此前,它曾在2018年跟《流浪地球》电影合作,设计了分别针对学生、高级白领的钢笔、宝珠笔以及一款金笔。受电影口碑带动,在线上渠道,英雄钢笔联名笔不到两个月时间卖出了1.8万支。

“与RIO锐澳鸡尾酒合作,就是考虑到对方在年轻人中很有号召力,之前与六神合作的花露水鸡尾酒就在全网引起了热潮。而将墨水与鸡尾酒混搭,则会更有情怀和文化底蕴,视觉效果也会更好。”英雄钢笔电商事业部总监赵俊对媒体表示。

 

RIO英雄墨水鸡尾酒创新高 人人争当肚有“墨水”的绝世英雄

 

2019年5月10日,天猫“国潮行动 X 中国品牌” 国货之光货品活动一经开售便被广大消费者哄抢而空。其中,作为此次国货大赏中最为亮眼的跨界联合产品,由RIO鸡尾酒携手老字号英雄牌墨水跨界打造的「RIO锐澳英雄墨水鸡尾酒」联名礼盒竟然在准点开售后的2秒内即刻售罄!刷新了继去年跨界六神限量款17秒就被抢购一空的记录,又一次成为当天全场瞩目的“话题明星”。这款鸡尾酒无疑将成为今年夏天最热门的爆款,而事实上它在预售前就已经引爆各大社交平台话题,获得无数年轻人的追捧。本次发售未抢到的小伙伴不用着急,据悉,5月15号rio锐澳天猫旗舰店将再次上线开售限量3000组!

鸡尾酒界最会“搞事情”的RIO又来了

继去年2018年RIO鸡尾酒跨界六神推出“RIO六神花露水口味鸡尾酒”所产生的“化学反应”,颠覆了所有人的想象后。号称鸡尾酒界最会“搞事情”的RIO再次出招,将“潮流酒精饮品”与“国货文具用品”结合,再一次引爆了大众的兴趣点。 “喝了是不是就变的很有文化?我要买一瓶尝尝”;“对于这波神操作,我只想说买它买它买它”;“心心念的花露水RIO还没喝过,英雄墨水口味又来了”。从在各大社交平台网友们的评论分享内容来看,他们早已被成功“种草”。此次RIO x英雄蓝黑墨水联名礼盒,不仅在视觉效果所呈现出的“年轻与怀旧的结合”极具话题性,彰显了十足的情怀和文化底蕴。新鲜的蓝莓和黑加仑酝酿出的多重清新口味,与酒液碰撞出的宜人口感,尽显了一种“知识芬芳与文化甘甜的交融感”,让人流连忘返。可以说口味的创新也是这次跨界联合产品能够爆火的主要原因之一。

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爆款的背后是RIO在用创新产品读懂年轻人

在这个“不懂年轻人,品牌建设就是抓瞎”的时代,RIO深知要与现在年轻的消费者没有代沟,就必须知道年轻人在想什么,需求是什么。正如RIO品牌相关项目负责人所说的“我们的创新营销方式一直是打动大家的,产品既要颜值高,又要满足消费者好奇心”。

毫无疑问,“创新式的猎奇口味反差更容易勾起大众的兴趣”就是RIO联名英雄墨水推出RIO英雄墨水鸡尾酒的初衷。 再凭借着脑洞大开,超有想象力的“肚里有‘墨水’ 敬你是英雄”,这一朗朗上口,强记忆度的产品宣传口号,这也再次印证了这种猎奇组合是足够引起话题的,也充分满足了追求个性,自由的年轻人们的喜好。

与此同时,不管是RIO与六神,还是英雄墨水的跨界合作,都不仅仅只是单纯的在产品上创新,如何挖掘出不同品牌间的粉丝并进行延展,同时对其进行精准的投放及沉淀转化才是品牌跨界联合间的重点课题,一个自带文化属性的国货品牌,和一个酒类新潮品牌,这种搭配延展和挖掘了不同品牌间的粉丝,经过大数据经分析、沉淀、转化后积累了的大量消费者群体资产,也为品牌在未来持续创新提供源源不断的力量。

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