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人大代表:年轻人花2万买“加拿大鹅”羽绒服 ,我也很无奈啊

发表时间:2020-01-15 16:48:54
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你的随身物品中,

哪个最值钱?

手机、现金、还是首饰……

可是,

最近在某些大城市的闹市区,

这些东西都不入劫匪的“法眼”,

他们的目标,你肯定想不到:

羽绒服!

这件羽绒服到底有多贵?

奢侈品的价格

外加明星“带货”的效应

让这件羽绒服成为“爆款”

现在这件“爆款”羽绒服

引起了一名人大代表的注意。

人大代表:现在有些年轻孩子宁可去买2万元一件、带有加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服。

全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫说,目前不少人对来自中国的高端品牌还尚未接受,而去法国、意大利抢购高端品牌。“现在有些年轻孩子宁可去买2万元一件、带有加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服。”

邱亚夫是一名纺织业的“老人”了,他的无奈,也反映出我国服装行业的尴尬。

与LV等奢侈品牌相比,加拿大鹅并不算是一个老品牌,成立于1957年的它,很长时间都只是个“小角色”,远远比不上我国的羽绒服“老大”波司登,年营收不过区区300万美元。直到2001年,它推出了“加拿大制造”的营销理念,结果一炮而红,如今这家公司规模达数亿美元并成功上市。

 

加拿大鹅能一飞冲天,背后少不了中国人的“鼎力支持”

要说今年最火的羽绒服,当属“加拿大鹅”。一时间,满大街的羽绒服手臂上都绣着加拿大地图(加拿大鹅的logo),正品也好,山寨也罢,其影响力可见一斑。

受中国消费者的强烈需求刺激,加拿大鹅去年三季度收入继续双位数增长,增幅27.2%,由2.091亿加元增至2.658亿加元,约合2.112亿美元。

相比而言,国产羽绒服在海外的日子似乎并不好过。波司登自2008年开始了海外计划后,2013年就开始“撑不住”了,关店数量达到了5000多家,净利润同比下降81%,连英国首家海外旗舰店也都关闭了。

这样一比,邱亚夫的唏嘘不难理解。

检测数据显示:13个样品中品质最高的羽绒来自中国。

加拿大鹅自称是“羽绒服之王”,不少年轻人对加拿大鹅的保暖性也是备受推崇,但国产羽绒服就不保暖吗?

有人认为贵自然有道理,毕竟人家做工好——

网友@T-Thug认为:“每厘米16针,帽边的狼毛,精细的做工和保暖程度。敢问就凭做工,国内品牌有哪个能超越?”

@真悟1314也说:“差在做工细节、款式和版型。”

但博主@cicadahood 曾通过三个指标对加拿大鹅进行了分析——

1、填充物:指的是羽绒服里填充的材质是鹅绒还是鸭绒;

2、蓬松度:指每盎司羽绒的体积为多少立方英寸,这个数值越大,就说明羽绒越蓬松;

3、温度体感指数:这件羽绒服最多能扛住零下几度。

他得出的结论是:“事实上,加拿大鹅的羽绒大衣中,只有Snow Mantra 派克大衣采用了白鹅绒,其他采用的均是白鸭绒。不论是FP675的白鹅绒,还是FP750的白鸭绒,只能说加拿大鹅的填充物达到了高品质羽绒服的基准线,并不能称得上是最优。一圈数据比下来,加拿大鹅的羽绒并非最好,保温性能也不是最高的。想当‘羽绒服之王’,它还有努力的空间。”

另一个针对羽绒服贵品牌Moncler的测试,也得出了类似的结论。

反观国产羽绒服的质量,又是如何呢?

中国羽绒工业协会曾委托国际羽绒羽毛检测实验室(IDFL)和广州纤维产品检测研究院(GTT),对来自中国、法国、匈牙利和波兰的13个绒样进行了检测,结果显示:13个样品中品质最高的羽绒来自中国。

中国羽绒工业协会理事长姚小蔓认为,国产羽绒服整体质量并不比国外产品差,甚至“还能掰掰手腕”。

差距不是质量,而是.....

营销!

质量问题通过层层把关,倒不难超越,可是要想定价上万挽回疯抢的局面,国产羽绒服真正要下功夫的,可能是营销!——

首先,加拿大鹅和Moncler的定位很有特点,“羽绒服之王”也好,“羽绒服中的爱马仕”也罢,都是拿着最高标准来定位,价格也居高不下,摆明着把自己当成奢侈品,就这一个logo,在很多年轻人眼中就代表着时尚、温暖和多金,

正如@cicadahood 说的:“这早就不是买羽绒服的规则,而是买奢侈品的规则。”

好奇心日报也总结出了加拿大鹅转型成功的秘诀——

高品质的工艺和生产,严格的渠道及产量控制,与设计师、买手及明星——也就是拥有时尚话语权的人群的紧密合作,且依然专注羽绒的核心业务。

《环球人物》一篇文章中提到,加拿大鹅善于利用明星效应——

公司拍了一组多伦多冰球队员身穿加拿大鹅的照片发在网站上,引来无数好评。接着,在美国一处滑雪胜地举办的圣丹斯电影节上,加拿大鹅成了赞助商,很多明星穿着产品前来,结果都成了移动广告。

然后,加拿大鹅开始频频在好莱坞大片里露脸,包括“007”系列和“X战警”系列。每次影片一上映,同款羽绒服就跟着上市。越来越多的名人开始穿这只“鹅”,从影星到球星,再到中国富豪马云,连俄罗斯总统普京也“沦陷”了。

而国产羽绒服亏就亏在“酒香但巷子太深”了。

界面指出,国产老牌服装企业的优势有很多,比如企业信誉好、受众范围广、营收规模大;劣势也很明显,比如总是被嫌弃“土”——

例如,波司登虽然能力足够强、信誉足够高、资金足够多,却没能把这些资源投入其核心产品——羽绒服的高端化和时尚化运作,反而在并不擅长的快时尚和团购等业务上花了许多精力。但它也没能搭上社交媒体的顺风车,在营销圈和时尚圈站稳脚跟。

“反观国内羽绒服企业,促销、打折、跳楼价此起彼伏,为了消积压去库存,‘低价潮’犹如海浪一般,把前浪一波又一波地推‘死’在沙滩上。”《杭州日报》也指出,在2017年之前,羽绒服市场已经连续四年同比负增长。

就像@歪了_歪了 所说:“国产的质量是不错,但是现在大家生活好了,消费水平也高了,服装的设计水平能不能也上去呢?”

有人提出,国产羽绒服不妨多向羊绒衫品牌鄂尔多斯学习——

同样面临着“又土又丑”的尴尬,鄂尔多斯进行了高端化的转型,与知名设计师合作,还找来国际超模刘雯为品牌代言。

另外,李宁最近的表现也可圈可点。李宁上个月亮相纽约时装周2018秋冬秀场,其中“悟道”等系列也备受好评,甚至得到了时尚界人士的认可。

这一波加拿大鹅的疯抢,总让人联想起几年前的“日本马桶盖”。

表面上是羽绒服领域的竞争,事实上,国产羽绒服的困境,也能反映出中国制造业的不足。

中国网财经频道的一篇文章,引人深思。在媒体曝光的加拿大鹅工厂内,工人使用的缝纫机是日本的品牌重机JUKI,而重机在中国有4个制造基地。“这一日本品牌的缝纫机不仅用了很多中国生产的配件,而且大部分是在中国装配的。这有点儿像苹果手机,虽然品牌和设计都是苹果原创,但它的部分零部件是中国制造,而且是中国装配的。”

文章认为,如今,“中国制造”已成为全球生产链的重要组成部分,但我们不能一直停留在被别人整合,满足于成为别人生产链中的一部分。“中国制造”适应市场、引导市场和培育品牌的能力,将来自于更好地整合别人的先进生产技术,使之成为自身生产链的一部分。

这一波加拿大鹅的疯抢,总让人联想起几年前的“日本马桶盖”。当时,国内掀起了“赴日买空马桶盖”的热潮,但那些遭到疯抢的日本马桶盖其实是在中国生产的,这说明我们并非缺乏技术和创新,甚至有的中国企业“叫屈”:自己的马桶盖在某些方面还胜过日本品牌。

因此,《北京商报》指出,在消费升级的年代,人民群众的眼界愈发开阔,知道什么是好东西,什么是山寨货,更愿意为优质产品和服务支付更高价格,而非像过往那样执着于“物美价廉”。品牌经济愈到最后,就愈跟阶层意识、身份认同以及圈子文化缠绕在一起,到最后,品牌“赢者通吃”,席卷市场。

时代在变,但创新不变。国货曾以“物美价廉”赢得了国内外的市场,但在“中国制造”转型为“中国创造”的当下,国货不能局限在“质量好”这一关上,如何打好营销战,如何塑造好品牌,都是需要学习的环节。

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