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让美好更多可能 美多集成灶新品跑赢2019年上半年集成灶市场

发表时间:2019-12-02 11:07:05
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2019年上半年,奥维云网数据显示,上半年度厨电零售额281.4亿元,同比下滑9.5%。而从各个厨电乃至家电上市企业的年报来看,只要营业额和归属上市公司净利润同比增长能保持正数,基本已经可以说是赢家了,行业的低迷程度可见一斑。

美多市场部部长赵龙

与整个厨电行业在上半年的糟糕表现形成鲜明对比的是:集成灶保持稳定增长。因此,2019年上半年,越来越多的传统厨电企业开始发力“集成灶”。这也为原本就热闹的集成灶市场增添了一丝紧张的气氛,在传统品牌裹挟着巨大的消费认知优势,气势汹汹的进入行业时,作为专业的集成灶企业该如何应对呢?美多集成灶市场部部长赵龙为潮流家电网介绍了他们迅速发展、跑赢行业的秘诀。

丰富的经验决定高起点,专业的态度决定高速度

传统厨电品牌的跨界,很大程度上依仗的是集成灶本身也属于厨电产品这种跨界将会大大缩短研发和适应期。但实际上,虽然两者兼有一定的共通之处,但无论是在技术还是产品乃至销售上,集成灶企业和传统厨电还是有一定区别的。

美多厂房

今年是美多电器成立的第三十个年头,早在1989年,美多从做风扇电机出身,经过近10年的积累,美多在给林内等资深厨电企业OEM的过程中,加工制造水准得到了业界的认可,同时技术、设计、管理水平也得到了质的提升。当国内五交化市场逐渐向家电卖场转变的起势阶段,美多看准机会,于1998年正式进军厨电行业,创立了自主品牌——美多电器。因此,美多即拥有普通厨电企业的制造经验,更是集成灶行业的早期入局者,无论是从经验还是技术方面,都更加的成熟。

特别是在一些关键技术方面,赵龙透露:一些高精尖技术美多是牢牢握在手里的,并且对自主研发有很强的主观能动性。包括美多的董事长,自己也有30年的产品研发和生产经验,特别是在烟机方面,对于产品结构和发展方向的把握,甚至不亚于一般的专家。

而这种研发精神也贯穿了美多的上上下下,同时美多人不仅自己创新,还会对于行业环境和方向进行适应性的调整,会与相关第三方机构共同推进研发,看到行业共同的发展方向。

在细节方面,美多还与知名设计公司合作,将品牌色改为以高雅的蓝色与淡雅的灰色为主,进一步凸显品质感,寓意着美好的生活在厨房中发生,也象征着美多品牌和谐发展之路。

这种经验带来的创新不仅体现在产品上,还有销售。美多在行业中首创联动的销售模式,并且取得了很好的成绩——每场联动能够达成千单的成交量,成交率可以达到百分之八九十,全款率可以达到60%以上。

新产品、新渠道,“快”人一小步,领先一大步

天下武功,唯快不破。有了专业、技术的方面的支持,那么对于美多来说接下来最重要的就是快!而这种快则分为上新快和渠道建设快。

相对于其他厨电品类的同质化,集成灶行业还有一个更加严重的问题:跟风和抄袭。按照赵龙的说法:出新品之后,总是有那么一些小的企业在仿制。

这给了美多本身在新品推广方面一些压力,需要美多在推广时做到快准狠;同时也逆向推动了美多的创新速度。赵龙介绍说:为了和模仿的企业做出很好的区分,美多需要快速地推出新品,并且在仿制品出来时,能够及时停掉这个产品,保证自己能够走在整个行业的前端,而不是为了那一点利益被消费者误会和仿制品是同一档次的商品和品牌。

同时,美多的快还体现在渠道方面。

首先,美多的招商速度非常快。赵龙说:“现在每个月,就比如这个月,美多招了70多家新店。甚至有同行对此表示了羡慕,认为美多一个月的招商量是其他企业好几个月的目标量。”

其次,快体现在美多企业对店铺的输出。无论是新店装修还是老店改造,美多都会统一进行,几乎所有店内可见的部分,美多都会进行统一发放,在店主做好基础准备后,收到美多的相关用品后的10天,就可以开始营业。并且,还能保持美多所有门店的一致性,给消费者以高端品牌的即视感。

此外,在渠道上,美多现在与五星电器进行全国战略合作,五星电器所有的门店都在铺货。接下来苏宁国美都会有合作,包括但不仅限于开设门店。同时,美多还在接洽装修公司和工程渠道,并且,美多的产品因为是自主研发,将会有极大的定制优势。

电商方面,美多现在也在发力天猫、京东,目前美多在京东的销量正在稳步上升,天猫方面也已经在运营了,预计销量爬升速度会很快,电商也要做到抢先进入、快速发展。

这些的动力则都是因为美多有一个行业前三的目标,时时刻刻激励美多人奋力拼搏、全力向前。当然,目前美多也已经取得了阶段性的收获:今年1到8月份,整个家电也都比较惨淡的前提下,美多仍旧保持良好的增长势头。赵龙表示:在嵊州,我们应该是目前行业增长速度最快的,增长速度大概在百分之三十几,对比其他集成灶企业已经是非常可观。



 

美多集成灶福建将乐店五周年庆 热销全城

7月21日下午,美多集成灶福建将乐店五周年庆典活动火爆举行。此次周年庆活动虽只邀约了近200人的老客户,但活动当天吸引了上百新客户进店参与活动,专卖店内人潮涌动,工作人员忙的不亦乐乎!

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美多—福建将乐店五周年庆

随处可见人满为患,各个区域都排起长队,人潮涌动。品美食、送好礼、享优惠、抽大奖等多重优惠来袭,让现场氛围高潮迭起,消费者带着惊喜,满载而归。门店内部人气居高不下,现场订单络绎不绝!

在样品展示区,工作人员向慕名而来的消费者展示、讲解美多集成灶强大的产品性能意义,秒吸油烟科技、精控火力、蒸烤一体等各项智慧功能的演示,也进一步让现场消费者感受到了美多集成灶的极智魅力。

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早已体验过产品的顾客们蜂拥至下单区,收银处瞬间被围的水泄不通,排起了长长的队伍……

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而礼品区、金蛋区早已准备就绪,买美多集成灶,各式礼品拿到手软!

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活动现场砸金蛋,金花四溅,蛋蛋有礼,好礼现场拿不停,抱得一个个大奖的顾客们喜笑颜开。

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仅仅一个下午的时间,店内现场下单便高达47单!美多集成灶福建将乐店五周年庆典的成功举办,是专注品质厨电30年的美多集成灶对消费者的反哺与回馈,更是用户对于美多集成灶品牌的认可与信赖。美多集成灶用产品诠释高端品质生活,用趋合时代潮流的思考,将前沿技术趋势和创新设计糅合吸收,始终为用户提供更加人性化的、更贴心舒适的高端品质厨房体验,创设健康的厨房环境。


 

让美好更多可能 美多集成灶新品发布会成功举办

2019年9月25日,让美好更多可能 美多集成灶新品发布会暨大型财富招商会在浙江绍兴嵊州宾馆隆重举行。美多电器高层领导、政府相关领导、行业权威人士以及来自全国各地的经销商家人们汇聚一堂,共同见证美多Q2蒸烤集成灶的发布,开启品牌发展新征程。

【直播】让美好更多可能 美多集成灶新品发布会成功举办148

上午,全体美多家人们准时在主会场入座,一起欣赏美多企业宣传片、以及代言人刘涛女士、中国五金制品协会理事长石僧兰女士带来的祝贺视频。随后,在全体经销商家人的热烈掌声中,浙江美多电器有限公司董事长钱文忠先生上台发表致辞。

不忘初心 匠心制造

【直播】让美好更多可能 美多集成灶新品发布会成功举办269

钱文忠先生先对远道而来的各位嘉宾朋友们与经销商家人们表达了感谢之情。钱董表示美多已经在集成灶行业驰骋30多年,是集成灶十大品牌之一,但美多集成灶在获得众多奖项与喜爱的情况下,却仍然不忘初心,匠心制造,牢牢把控产品品质,努力为中国家庭带来更好的厨房体验。

30年磨一剑 美多走在发展前列

【直播】让美好更多可能 美多集成灶新品发布会成功举办414

随后,嵊州市市委常委、开发区党工委书记王正军先生上台致辞。王书记表示美多30年磨一剑,现已成为了一家品牌高新企业,而在今年,美多集成灶还仍保持着40%以上的增长记录,这不仅说明着美多的品牌影响力,还代表着消费者们对美多产品品质的认可。王书记表示嵊州是集成灶之都,是嵊州的工业经济发展支柱,而美多正是这个支柱的中流砥柱,它正走在集成灶创新发展之路的前端。王书记在最后也祝愿美多集成灶能够不断加油奔跑,创造出更多的辉煌。

从传统到智能 美多备受欢迎

【直播】让美好更多可能 美多集成灶新品发布会成功举办639

嵊州市厨具行业协会秘书长张晓钟先生上台致辞。张秘书长表示随着市场经济水平的提高,集成灶越来越受到消费者的喜爱,而集成灶从2003到现在的10多年的发展间里,集成灶不断创新研发,改进自身产品功能,到现在集成灶已经优于目前的传统厨具了。而在未来中国家庭厨电从传统到智能的发展中,集成灶一定首当其冲,成为消费者首选的厨电产品之一。在目前市场经济不景气,经济发展不如意的情况下,美多集成灶却仍然同比增长39%,对此,张秘书长对美多的发展表达了肯定,更是表示美多集成灶是行业发展的佼佼者,是一匹当之无愧的黑马。

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